Kim jest klient?
Klientem jest duży sklep z produktami personalizowanymi, nastawiony na maksymalizację zysków w kluczowym IV kwartale. Przed współpracą z Baltic Digital borykał się z niewykorzystanym potencjałem sprzedażowym mimo nieograniczonego budżetu reklamowego.
Wyzwania
Niewykorzystany potencjał sprzedaży
Niezadowalające wyniki przy dużych budżetach Google Ads w październiku 2022.
Brak struktury kampanii
Konieczność przebudowy chaosu w organizacji reklam.
Presja sezonowa
Potrzeba błyskawicznego skalowania w okresie świątecznym.
Rozwiązanie
- Audyt i przebudowa kampanii Google Ads – wyodrębnienie produktów TOP do osobnych kampanii z dedykowanym budżetem.
- Strategia „kaskadowa” – stopniowe zwiększanie budżetów w miarę wzrostu ROAS.
- Rozszerzenie działań na Social Media (2023) – wdrożenie kampanii katalogowych wspierających sprzedaż.
- Wcześniejsze przygotowania – rozpoczęcie optymalizacji już we wrześniu 2023 (vs październik 2022).
Rezultaty
Wzrost sprzedaży z Google Ads:
- 480 tys. zł w listopadzie 2022
- 602 tys. zł w grudniu 2023 (+25% vs 2022)
Łączny przychód w IV kwartale 2023: 938 998,15 zł (wzrost o 96% vs 2022).
60,64% współczynnik zaangażowania w grudniu 2023 (vs 47,4% w 2022).
4,71% konwersji w kampaniach Google Ads w grudniu 2023.
Kluczowe wnioski
- Segmentacja produktów TOP zwiększyła widoczność pozostałego asortymentu o 38%.
- Wcześniejsze przygotowania (start we wrześniu) dały 22% wyższą sprzedaż w październiku 2023 vs 2022.
- Kampanie katalogowe w Social Media wzmocniły efektywność Google Ads – 15% zamówień z efektu synergii.
- Automatyzacja bidów zmniejszyła koszt pozyskania klienta o 41%.
Podsumowanie
Dzięki strategicznemu zarządzaniu budżetem, wyciąganiu produktów TOP i integracji Google Ads z Social Mediami, sklep osiągnął przychód bliski 1 mln zł w IV kwartale 2023. Case Study pokazuje, że nawet w sezonowym biznesie kluczowy jest holistyczny plan działania – od audytu przez automatyzację po synchronizację kanałów reklamowych.