Kim jest klient?
Klientem jest producent mebli tapicerowanych ze sklepem internetowym, działający w konkurencyjnej branży meblowej. Głównym celem była optymalizacja kampanii Google Ads w celu zwiększenia sprzedaży i poprawy ROAS.
Wyzwania
Niska konwersja
Współczynnik konwersji w lipcu wynosił 0,60% przy 5473 użytkownikach.
Ryzyko strat
Konieczność testowania kampanii na mniejszych budżetach bez „przepalania” środków.
Rozproszony potencjał
Potrzeba segmentacji marek produktowych i usunięcia nierentownych pozycji.
Rozwiązanie
- Podział kampanii produktowych – wyodrębnienie dwóch kluczowych marek do osobnych kampanii z dedykowanym budżetem.
- Kampania inteligentna – wdrożenie automatycznych optymalizacji opartych na zebranych danych.
- Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce – targetowanie precyzyjnych fraz kluczowych.
- Lokalna kampania wyszukiwaniowa – reklama w promieniu 50 km od sklepu stacjonarnego.
- Eliminacja produktów nierentownych – usunięcie pozycji generujących kliknięcia bez sprzedaży.
Rezultaty
Wzrost ROAS z 933% (lipiec) do 1713% (wrzesień) – przy podobnym budżecie (~2900 zł).
Skok sprzedaży z 124 287 zł (lipiec) do 481 967 zł (listopad) – 4-krotny wzrost przychodów w 4 miesiące.
168 transakcji bezpośrednich z Google Ads w listopadzie – przy budżecie 13 470 zł (ROAS 1190%).
Łącznie 477 transakcji w listopadzie – uwzględniając efekt synergii z ruchem organicznym (SEO).
Kluczowe wnioski
- Siła segmentacji – wydzielenie marek do osobnych kampanii zwiększyło ROAS o 82% w 2 miesiące.
- Data-driven optimization – analiza danych pozwoliła wyeliminować 37% nierentownych produktów.
- Synergia Paid + Organic – 64% zamówień w listopadzie pochodziło z pośrednich ścieżek konwersji (np. powroty przez SEO).
- Dynamiczne reklamy – kampanie oparte na frazach wyszukiwaniowych zwiększyły konwersje o 28%.
Podsumowanie
Dzięki strategicznemu podziałowi kampanii, cięciu kosztów na nierentownych produktach oraz połączeniu reklam z SEO, klient osiągnął przychód 481 967 zł w listopadzie (wzrost o 287% vs lipiec). Case Study udowadnia, że nawet w dojrzałej branży meblowej możliwy jest eksplozywny wzrost – kluczem są odwaga w optymalizacjach i holistyczne podejście do ścieżek zakupowych.